一般的復(fù)式或排屋戶型因建筑結(jié)構(gòu)限制，常?？臻g效果不盡如人意，對(duì)于很多業(yè)主、設(shè)計(jì)師而言，類似本案的戶型雖然室內(nèi)面積不小，并非蝸居，但是空間結(jié)構(gòu)卻與“農(nóng)民自建房”相差無(wú)幾，難以體現(xiàn)出大宅的氣度和貴雅風(fēng)范，買(mǎi)這樣的公寓似乎“吃了大虧”!
簽單難，簽優(yōu)質(zhì)單更難，是很多中小裝企面臨的生存和發(fā)展危機(jī)。而行業(yè)中部分營(yíng)銷培訓(xùn)往往側(cè)重于單純的談單技巧、營(yíng)銷模式、活動(dòng)策劃這些“器物因素”，對(duì)于核心的企業(yè)差異化優(yōu)勢(shì)很少涉及，所以治標(biāo)不治本，危機(jī)沒(méi)有根本上得到化解。簽單，高效簽單真的這么難?!
企業(yè)模式雷同，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力：目前的家裝市場(chǎng)，大部分的中小裝企的設(shè)計(jì)、施工、營(yíng)銷、管理服務(wù)體系都極其雷同，在相同的“硬件”(模式)和“軟件”(企業(yè)文化和優(yōu)勢(shì))基礎(chǔ)上進(jìn)行著大同小異的營(yíng)銷策略(會(huì)議營(yíng)銷與小區(qū)拓展)，所以很容易陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的陷阱(沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可以比拼就拼價(jià)格)。這種核心差異化優(yōu)勢(shì)的缺乏，導(dǎo)致我們中小裝企影響力和實(shí)力與大公司難以企及，個(gè)
精心“設(shè)計(jì)后”，業(yè)主卻嫌“報(bào)價(jià)貴”：較多中小裝企的設(shè)計(jì)師并非不重視設(shè)計(jì)，但是精心“設(shè)計(jì)”后的方案被業(yè)主接受以后，卻屢屢遭到業(yè)主的抱怨，抱怨“報(bào)價(jià)貴”。面對(duì)業(yè)主“踏破鐵鞋”后做的詳實(shí)“功課” (各個(gè)公司報(bào)價(jià))，雖無(wú)可比性，但是我們?nèi)绾稳ヒ龑?dǎo)和說(shuō)服?
設(shè)計(jì)師“轉(zhuǎn)行”為“風(fēng)水大師”：面對(duì)坊間堪輿業(yè)的“暴利”和高端業(yè)主對(duì)風(fēng)水堪輿的需求，部分中小裝企業(yè)的設(shè)計(jì)師與經(jīng)營(yíng)者通過(guò)參加各種“高端風(fēng)水研習(xí)班”轉(zhuǎn)行成為“風(fēng)水大師”，設(shè)計(jì)費(fèi)微薄或者收不到，就想籍“風(fēng)水術(shù)”獲取高額利潤(rùn)。這樣一來(lái)，不僅設(shè)計(jì)師顯得專業(yè)不純，而且僅僅短期的理論學(xué)習(xí)，無(wú)任何風(fēng)水堪輿實(shí)踐，就以“風(fēng)水大師”身份去服務(wù)業(yè)主，如同看
一個(gè)個(gè)創(chuàng)意工地引發(fā)的“傳奇”故事：如果告訴大家一個(gè)熱門(mén)小區(qū)，一家設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)沒(méi)有做任何商業(yè)化廣告，沒(méi)有派遣一個(gè)小區(qū)業(yè)務(wù)員，沒(méi)有做一場(chǎng)針對(duì)性的會(huì)議營(yíng)銷，更無(wú)騷擾電話，卻在一個(gè)熱門(mén)小區(qū)以最有效的方式，最快的速度形成小區(qū)影響力，并持續(xù)簽單，您會(huì)相信嗎?這一切都是因?yàn)橐粋€(gè)個(gè)創(chuàng)意工地引發(fā)的故事，創(chuàng)意設(shè)計(jì)工地究竟有何神奇?我們一起來(lái)探秘!
難以想象的空間變化：如果告訴您一個(gè)原本僅僅155㎡的“小咖啡吧”，一個(gè)建材城的配套商業(yè)空間可以變身為一處兩層樓格局，近300㎡的高雅咖啡廳“會(huì)所”，您會(huì)不會(huì)覺(jué)得這是天方夜譚?其實(shí)對(duì)于空間優(yōu)化創(chuàng)意設(shè)計(jì)而言，這樣的空間變化在情理之中，因?yàn)槿魏慰臻g都有其提升價(jià)值的余地，關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)理念與思路。
復(fù)式公寓變身“豪宅”——空間思路的突破：本案是普通的公寓復(fù)式，一樓空間有限，如同兩個(gè)中等平層公寓簡(jiǎn)單的疊加，而樓梯口也顯得壓抑陰暗。一般常規(guī)設(shè)計(jì)往往被戶型所局限，最終的空間效果差強(qiáng)人意，缺乏真正的創(chuàng)意設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)。本案創(chuàng)意設(shè)計(jì)師突破傳統(tǒng)空間布局思路，將戶型空間缺陷有效轉(zhuǎn)換，復(fù)式公寓成功華麗轉(zhuǎn)身為“豪宅”!
創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)造空間“神話”：本案是典型的中型平層公寓，雖然與一般中小戶型相比空間較為充足，但是按照常規(guī)設(shè)計(jì)“填塞”了諸多生活設(shè)施以后，空間也基本“足襟見(jiàn)肘”，與大氣典雅的“豪宅”沒(méi)有任何關(guān)系。但本案通過(guò)創(chuàng)意設(shè)計(jì)，不僅整體空間合理科學(xué)利用，而且平層公寓居然因此擁有了“豪宅”般的視覺(jué)感和生活品質(zhì)，豈不是一個(gè)“神話”?!
高效的工地營(yíng)銷——低成本高回報(bào)的小區(qū)拓展：工地樣板房參觀是常規(guī)的營(yíng)銷模式，但是因?yàn)橹行⊙b企設(shè)計(jì)、施工、管理的同質(zhì)化，往往收效甚微。運(yùn)用創(chuàng)意設(shè)計(jì)理念，整合標(biāo)準(zhǔn)化施工工藝、差異化營(yíng)銷模式、精準(zhǔn)化管理服務(wù)渠道，將一個(gè)個(gè)“私家定制”的創(chuàng)意工地成為“會(huì)說(shuō)話”的“活廣告”，形成小區(qū)影響力。沒(méi)有廣告、活動(dòng)、電話營(yíng)銷、業(yè)務(wù)人員的投入，卻可以運(yùn)用創(chuàng)
2015年注定不是一個(gè)平凡的年份，在“群雄逐鹿”、“粥少僧多”競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的家裝市場(chǎng)再次平地一聲驚雷——萬(wàn)科與小米進(jìn)軍家裝界，一個(gè)是房產(chǎn)大鱷，一個(gè)是智能網(wǎng)絡(luò)大家，他們“武裝到牙齒”，整合家裝、建材、軟裝、網(wǎng)絡(luò)、房產(chǎn)等資源優(yōu)勢(shì)大軍推進(jìn)……我們中小企業(yè)的“末日”是否來(lái)臨了?!
談單中遇到的常見(jiàn)問(wèn)題——設(shè)計(jì)師得不到尊重：大部分中小企業(yè)在談單中往往被業(yè)主“牽著鼻子走”，辛苦設(shè)計(jì)的圖紙業(yè)主不置可否，業(yè)主因?yàn)橛辛艘惶追孔泳汀帮h飄然”，儼然是我們的“衣食父母”。談單中設(shè)計(jì)師?！拔ㄎㄖZ諾”，不僅得不到應(yīng)有的尊重，而且難以形成口碑價(jià)值，但是創(chuàng)意設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的業(yè)主卻一邊說(shuō)著我們“很?！?，一邊“矢志不渝”地與我們簽單，秘密何
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