珊珊(好居網(wǎng)用戶)
2445天前 / 閱讀 :
【好居網(wǎng)】隨著智能家居以及其中的品類(lèi)，智能門(mén)鎖越來(lái)越成熟，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也逐漸進(jìn)入相對(duì)白熱化的階段。線下的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)在智能門(mén)鎖領(lǐng)域也是經(jīng)銷(xiāo)商的天下，所以經(jīng)銷(xiāo)商的水平直接決定了企業(yè)的銷(xiāo)售成績(jī)。
如此巨大市場(chǎng)，已經(jīng)從事智能鎖或正準(zhǔn)備從事智能鎖的朋友們，你們準(zhǔn)備好了嗎?智能鎖銷(xiāo)售大軍中，各地代理商、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)智能鎖的推動(dòng)及普及絕對(duì)取到了不可替代的地位。那么，什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商才是未來(lái)最有前途的經(jīng)銷(xiāo)商呢!
組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)型
一流的經(jīng)銷(xiāo)商建隊(duì)伍、擴(kuò)規(guī)模;二流的經(jīng)銷(xiāo)商做營(yíng)銷(xiāo)、搞策略;三流的經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)產(chǎn)品、拼價(jià)格。有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商很注重人才的培養(yǎng)和使用，大膽的引進(jìn)人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工工資超過(guò)自己的親人。
明確目標(biāo)進(jìn)度型
他很清楚的知道自己要的市場(chǎng)、進(jìn)度、時(shí)間、方式。并有效通過(guò)一系列可行措施來(lái)達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃。他把大目標(biāo)逐步分解出無(wú)數(shù)個(gè)小目標(biāo)，一個(gè)個(gè)的去擊破。
營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作層出不窮型
他還在年初的時(shí)候就已經(jīng)制定好了今年一年的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)計(jì)劃。每個(gè)季度，每個(gè)月該做什么，市場(chǎng)變化，他也會(huì)隨著變化，一切圍繞著市場(chǎng)，客戶而行動(dòng)，走在廠家前面。僅能把廠家實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作做得風(fēng)生水起，更關(guān)鍵的是，他自己那一畝三分地已經(jīng)被他精耕得豐收在望，而別的商家只剩下模仿的份。
注重店面形象型
他特別對(duì)堆頭、展架、海報(bào)，很是敏感，一些小細(xì)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤就抓著不放，一定要達(dá)成自己的要求，是一個(gè)完美主義者。他不但注重自己的店面裝修形象他更注重產(chǎn)品的形象，人員的形象，售后的形象，這樣的經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有理由做不好市場(chǎng)。
規(guī)章制度完善型
規(guī)模擴(kuò)大后，老板不再親自做市場(chǎng)了。那么，老板每天要干些什么呢?制訂規(guī)章制度、研究營(yíng)銷(xiāo)政策、對(duì)接有效資源。沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，有了制度就要按制度辦事，這樣管理起來(lái)就輕松得多。否則，事事請(qǐng)示，還不把自己忙得暈頭轉(zhuǎn)向。
知道利潤(rùn)在哪里型
不在乎整體銷(xiāo)量的高度，更注重利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)。哪怕一年過(guò)后算賬的時(shí)間賬戶里沒(méi)有錢(qián)，他很清楚自己的利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)在哪里。心里有一本清晰的帳，哪些錢(qián)該花，一定毫不猶豫的花，而且會(huì)花到點(diǎn)子上，哪些錢(qián)不該花，抓的滴水不漏。
忠誠(chéng)恒久不變型
他一旦做了選擇就不輕易放棄，他會(huì)和廠家合作2年、5年、10年以上，廠家做什么他就跟著做什么。他其實(shí)支持的是一個(gè)共同的夢(mèng)想，他隨時(shí)可以拉開(kāi)衣袖，指著手腕說(shuō)：你一刀從這里切下去，血管里面流出來(lái)的都是你們廠家品牌的血。這樣的經(jīng)銷(xiāo)商能和廠家同生共死，廠家也會(huì)和他同舟共濟(jì)，給予最大支持。
捷報(bào)頻傳型
很少聽(tīng)到他的信息，聽(tīng)到的都是他創(chuàng)造的一個(gè)個(gè)奇跡。他每年都可以完成基礎(chǔ)銷(xiāo)售任務(wù)，很多問(wèn)題在他眼里都不是問(wèn)題，什么問(wèn)題都可以解決。
對(duì)市場(chǎng)有先見(jiàn)型
對(duì)市場(chǎng)的冷暖變化有先知先覺(jué)，并及時(shí)做好準(zhǔn)備，未雨綢繆。例如某行業(yè)在兩年前，有的經(jīng)銷(xiāo)商就預(yù)見(jiàn)到市場(chǎng)將會(huì)有一個(gè)回落洗牌期。那時(shí)就開(kāi)始做好度過(guò)市場(chǎng)寒冬的準(zhǔn)備，就不再擴(kuò)大店面的規(guī)劃，而是減支曾效，提高店面使用率，控制成本，精簡(jiǎn)人員、調(diào)整市場(chǎng)等。智能鎖市場(chǎng)目前發(fā)展快速，市場(chǎng)銷(xiāo)售自然增長(zhǎng)趨勢(shì)強(qiáng)烈，類(lèi)似野蠻生長(zhǎng)期。
但隨之而來(lái)的也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)俞發(fā)激烈，消費(fèi)者更加理性購(gòu)買(mǎi)，如何做好公司頂層設(shè)計(jì)，產(chǎn)品定位、調(diào)整產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道、開(kāi)拓新的客戶群體等等，需要各大經(jīng)銷(xiāo)商重點(diǎn)研究并未雨綢繆!
免責(zé)聲明：本文僅代表筆者觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本網(wǎng)刪除。
不懂就來(lái)“課城”，為您提供終身知識(shí)服務(wù)!
“課城”在線教育現(xiàn)覆蓋了辦公效率、企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)金融、編程開(kāi)發(fā)、人工智能、前端開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品策劃、藝術(shù)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、生活方式、影視攝影、繪畫(huà)書(shū)法、投資理財(cái)、親子教育、語(yǔ)言學(xué)習(xí)、大學(xué)教育等50余個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，現(xiàn)有合作講師580位。
課城官網(wǎng)：http//:www.coursemall.cn
掃一掃
關(guān)注微信公眾號(hào)
