珊珊(好居網(wǎng)用戶)
1019天前 / 閱讀 :
【好居網(wǎng)】高預(yù)期，低走勢，本來位于藍(lán)海市場且需求旺盛的電動牙刷在一系列的更新?lián)Q代操作后規(guī)模竟呈現(xiàn)出出乎意料的連續(xù)兩年走低態(tài)勢。究竟是怎么回事呢?
據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2022年1-8月電動牙刷零售額31.7億元，同比降低了30.1%，零售額1604萬臺，同比降低了31.7%，2021年全年零售額和零售量同比分別降低了18.5%、24.2%。其背后原因為行業(yè)缺乏規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，價差巨大、種類繁多、產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，消費者滿意度大幅降低。
那么，電動牙刷市場存在哪些問題，又該如何轉(zhuǎn)危為機(jī)呢?
核心問題點：電動牙刷價格相差懸殊，低質(zhì)量低價格電動牙刷擾亂市場
電動牙刷行業(yè)技術(shù)門檻低，加上生產(chǎn)成本降低，不少企業(yè)走向了低價走量的方向。我們看到一些渠道里面有大量白牌以及9.9元的機(jī)型，這些對于電動牙刷行業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)影響很大。對于電動牙刷行業(yè)來說，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對于提升品牌及產(chǎn)品品質(zhì)的會起到很大作用。
市場機(jī)會點一：用戶拉新維新為目前行業(yè)重點，企業(yè)需從繁雜的功能中挖掘用戶核心需求
如今電動牙刷功能可謂五花八門，模式方面包含清潔模式、亮白模式、拋光模式、按摩模式;功能方面包含APP、壓力感應(yīng)、更換提醒、消毒殺菌等?，F(xiàn)有功能很多但消費者很多都用不到或者沒有起到多大作用。其次據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年電動牙刷滲透率僅為5%，處在藍(lán)海階段。因此我們認(rèn)為，電動牙刷市場目前的核心發(fā)展點需要從功能創(chuàng)新方向向用戶拉新維新方向轉(zhuǎn)變。清潔和美白是產(chǎn)品研發(fā)的兩個核心，殺菌功能、智能化這些可作為核心方向外的閃光點。
市場機(jī)會點二：良好習(xí)慣要從兒童抓起，兒童電動牙刷如何贏得市場?
兒童口腔問題不容樂觀，據(jù)第四次全國口腔健康流行病學(xué)調(diào)查報告顯示，我國5歲兒童患齲率高達(dá)71.9%。在對產(chǎn)品功能進(jìn)行分析的過程中，我們發(fā)現(xiàn)舒適度是選購兒童電動牙刷的重要考慮因素，其次是圖案以及蛀牙模式。目前兒童電動牙刷市場的需要攻破的重難點在于中高端市場如何普及以及適用兒童年齡如何選取。
綜上，我們認(rèn)為消費者對于電動牙刷的需求仍然存在較大的增長空間，把握機(jī)會點，提升產(chǎn)品品質(zhì)以及行業(yè)規(guī)范性，我們相信未來電動牙刷終將會撥開云霧見月明。
(來源：奧維云網(wǎng))
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