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新航裝飾營銷總監(jiān)羅贛

編者手記：羅贛，新航裝飾營銷總監(jiān)，他曾有3年家裝設(shè)計師和4年營銷管理經(jīng)驗，后加入新航裝飾，這個崗位可謂是責(zé)任重大，品牌宣傳，活動策劃、管理，讓他的思維靈動而不僅是縝密，超越而不僅是穩(wěn)重。投身管理后，他更注重的是社會和媒體的聯(lián)動，將品牌影響和營銷實效充分結(jié)合，為裝飾行業(yè)傳統(tǒng)營銷帶來新的思路。日前，為探究新航裝飾何以成為裝飾業(yè)的榜樣，好居網(wǎng)記者專訪到了忙碌中的羅贛。

好居網(wǎng)：羅總您好，對于過去這半年，新航裝飾的經(jīng)營狀況如何?

羅贛：市場環(huán)境最大的特點就是不可預(yù)測性，市場始終是千變?nèi)f化的?？梢赃@樣說，每個人看到的局面都不一樣的,對于企業(yè)來說，每個人看到的市場也是不一樣。就像去年，有人看到的市場很凄慘，那么如果你看到的是這一面，最后面對的最終的結(jié)果也是很慘淡的業(yè)績;如果說有的企業(yè)看到的是壓力，迎難而上能夠取得不錯的成績。對于企業(yè)來說，能夠看到市場上的機遇，才能在市場上取得不錯的業(yè)績。從新航裝飾2014年的業(yè)績來看，基本達到我們的預(yù)期。截止今年2015年4月計數(shù)字來說，目前我們的整體目標(biāo)產(chǎn)值達到40%，表現(xiàn)還不錯。

好居網(wǎng)：家裝企業(yè)在營銷策略上有哪些變化?

羅贛：家裝整個市場的變化首先第一個，這個行業(yè)會慢慢回歸行業(yè)的本質(zhì)。這個行業(yè)是典型的服務(wù)性行業(yè)，要求家裝企業(yè)在設(shè)計上更加專業(yè)、施工上更加細致、服務(wù)上更加完善;第二，我們需要重新審視我們的品牌定位和營銷手段，在這種市場環(huán)境下，這種定位不太清楚，或者運營策略與定位不匹配，就會造成很大的市場壓力;第三，對于整個行業(yè)來說，品牌意識在增強。只有以強大的品牌作為堅強的后盾，企業(yè)才能取得更好的發(fā)展。

好居網(wǎng)：“知己知彼才能百戰(zhàn)不殆”下半年壽縣家居市場將會延續(xù)往期的走勢嗎?家裝企業(yè)與經(jīng)銷商應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備去迎接下半年的挑戰(zhàn)?

羅贛：從整個今年上半年的市場發(fā)展來說，應(yīng)該還是不錯的。從企業(yè)準(zhǔn)備上來說，我認(rèn)為有以下幾點：做好人才的建設(shè)，防止人才的流失;必須追求營銷的時效性，每一個營銷動作都能取得實際的效益和成果，不管是品牌方面的還是實際業(yè)務(wù)銷售方面的。

好居網(wǎng)：5、6月是一年中各大小區(qū)集中交房的時間段，這會給家裝業(yè)帶來很大的機遇，您認(rèn)為家裝企業(yè)應(yīng)該作何迎戰(zhàn)?

羅贛：目前來說，5、6月的交房量相對于去年下半年有所提升。雖然這是一個機遇，但是我認(rèn)為企業(yè)不能把所有的寶都壓到這兩個月份，因為不可能用兩個月份就完成年度目標(biāo)。對于現(xiàn)在整個市場的競爭來說，我們的運營方式是整體化運營，包括品牌的充分認(rèn)知，包括服務(wù)的細節(jié)到位，包括專業(yè)能力的提升，這些方面環(huán)環(huán)相扣，只有把每個細節(jié)都做好，才能贏得機遇。

好居網(wǎng)：感謝您能在百忙之中接受我們的采訪。