A_yurao(好居網(wǎng)用戶)
3471天前 / 閱讀 :
【好居網(wǎng)】千萬(wàn)別也為到了年底，各家裝修公司就開始停工不干活了。工人回家過(guò)年了，來(lái)年的裝修客源還是要開拓的。近日，京城多家裝修公司“不甘寂寞”的開始了蓄客活動(dòng)。家裝公司的簽單情況又如何?北京業(yè)主的裝修意愿高嗎?一起去看看吧!
家裝公司集中蓄客各有妙招
近期，業(yè)之峰裝飾、實(shí)創(chuàng)裝飾、搜房網(wǎng)相繼舉行了“業(yè)主團(tuán)購(gòu)會(huì)”，而各自的主題和所采取的營(yíng)銷方式大有不同。1月17日，業(yè)之峰以“75800靠譜大牌裝新家”的主題布局全北京區(qū)域，并承諾“五零”放心工程，即零污染、零假貨、零增項(xiàng)、零延遲、零首付，以超值的服務(wù)吸引客流。實(shí)創(chuàng)裝飾則選擇優(yōu)惠年終大促的方式，主要著力點(diǎn)放在價(jià)格方面，以優(yōu)惠的價(jià)格吸引消費(fèi)者。而搜房網(wǎng)卻以“2016年客戶答謝惠”的主題，采用優(yōu)惠+禮品的方式，讓利消費(fèi)者，并且還推出2016爆款“689炫款賀歲版”裝修套餐。
雖然各自采取的方式不同，但是最終的目的是一致的，都是為2016年的第一個(gè)家裝“旺季”節(jié)點(diǎn)提前做好蓄客準(zhǔn)備。據(jù)了解，裝飾公司都會(huì)搶占一月份的客流空間，以往都有類似的活動(dòng)舉行。業(yè)之峰北京分公司企劃部經(jīng)理李鵬飛表示，如果不利用好一月份，在春節(jié)后再發(fā)力，那三月份的簽單情況就會(huì)比較堪憂，所以業(yè)界都會(huì)把一月份看得比較重。
春節(jié)后將迎裝修小旺季
據(jù)李鵬飛介紹，業(yè)之峰在1月17日的活動(dòng)當(dāng)天，到場(chǎng)的有200多戶，收到70多戶的意向訂金，業(yè)之峰資料顯示，這些客戶基本都屬于三四月份開工裝修的。而對(duì)于實(shí)創(chuàng)裝飾的簽單情況，實(shí)創(chuàng)方面表示，整體簽單情況還可以。
按照往常慣例來(lái)看，一年中家裝市場(chǎng)一般會(huì)有三個(gè)比較火爆的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，分別是3月、5月、10月。而距離春節(jié)還有一段時(shí)間，業(yè)之峰裝飾負(fù)責(zé)人表示，在接下來(lái)的時(shí)間，業(yè)之峰將進(jìn)到北京各區(qū)進(jìn)行簽單，比如大興、房山等地。對(duì)于三月裝修客戶集中，裝飾公司存在施工、材料等壓力過(guò)大問(wèn)題，但是都在可控范圍。而對(duì)于排單量大，后續(xù)工程如何安排部署的問(wèn)題，實(shí)創(chuàng)裝飾副總韓曉靜表示，在開始接單的時(shí)候，實(shí)創(chuàng)會(huì)考慮到后期相應(yīng)的施工和材料。另外有了確定的交易意向，更有利于我們安排原料采購(gòu)、進(jìn)口主材采購(gòu)、施工安排等環(huán)節(jié)。
2016年家裝市場(chǎng)主拼服務(wù)
2016年裝修市場(chǎng)的行情會(huì)如何?業(yè)內(nèi)人士看法不一。業(yè)之峰裝飾企劃經(jīng)理李鵬飛認(rèn)為，在過(guò)去的2015年，家居市場(chǎng)的整體大環(huán)境比較低迷，其上下游產(chǎn)業(yè)鏈，相比往年而言，利潤(rùn)和產(chǎn)值都有所下滑。另外，在去年，隨著資本方面的介入、互聯(lián)網(wǎng)家裝的介入，2016年的家裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。這對(duì)于在今年有裝修意向的業(yè)主是個(gè)好事。目前家裝市場(chǎng)的價(jià)格已經(jīng)下探到谷底，繼續(xù)下降的空間基本上沒有。主要關(guān)鍵點(diǎn)就轉(zhuǎn)換到拼服務(wù)，如拼標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)、增值服務(wù)、品牌質(zhì)量、工期等。今朝裝飾常務(wù)副總裁汪曉兵表示，2016年的家裝市場(chǎng)仍會(huì)比較難，不過(guò)對(duì)于像北京這樣的一線城市而言，家裝整體面的變動(dòng)不會(huì)太大。當(dāng)然，隨著業(yè)態(tài)形式發(fā)生變化，如互聯(lián)網(wǎng)家裝、工長(zhǎng)俱樂部等的出現(xiàn)，市場(chǎng)分流現(xiàn)象會(huì)加劇。
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