A_zhangshuxian(好居網(wǎng)用戶)
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【好居網(wǎng)】來勢洶洶為哪般?——“599”套餐能hold住嗎?
面對家裝市場“大佬”們“599”超低套餐的“叫囂”，很多中小裝企有些hold不住了。其實(shí)與對手競爭首先要了解對方的優(yōu)劣勢，才能根據(jù)自身情況有效應(yīng)對。目前大集團(tuán)的“一站式”互聯(lián)網(wǎng)套餐模式的核心是用整合材料、施工的方式以低價(jià)位沖擊市場，缺乏核心的設(shè)計(jì)—施工—服務(wù)差異化優(yōu)勢，尤其是創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力，這一點(diǎn)就是我們中小裝企能否在市場中取勝的奧秘所在!
平臺推出的創(chuàng)意設(shè)計(jì)套餐模式已產(chǎn)生了真實(shí)的效益，那究竟什么是創(chuàng)意設(shè)計(jì)套餐?其市場優(yōu)勢在哪里?能讓業(yè)主覺得高性價(jià)比嗎?這是廣大裝企同仁最關(guān)心的問題。本文將結(jié)合真實(shí)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)套餐案例“揭露”創(chuàng)意設(shè)計(jì)套餐是如何步步深入來“套住”屬于我們的優(yōu)質(zhì)市場，如何獲取良性利潤空間的“秘密”。
圖1 創(chuàng)意設(shè)計(jì)圖與原始結(jié)構(gòu)圖對比
圖2 原始結(jié)構(gòu)圖——存在一定空間缺陷的戶型
圖3 創(chuàng)意設(shè)計(jì)圖——改建后的空間優(yōu)化布局
創(chuàng)意設(shè)計(jì)套餐“第一套”——空間優(yōu)化效果：從圖1、2中可看出目前大部分戶型都存在著空間缺陷，而同一小區(qū)的設(shè)計(jì)效果大都是雷同的。業(yè)主最大的需求就是花最少的錢獲得最好的裝修效果，尤其是空間效果——美感和空間利用率。創(chuàng)意設(shè)計(jì)從業(yè)主需求出發(fā)，精準(zhǔn)評估戶型結(jié)構(gòu)，將起居間-過道-生活區(qū)整體的視覺連貫，每個(gè)空間得到充分利用，既視覺通達(dá)又功能飽滿(參看圖3)。
建立在空間優(yōu)化效果上的適當(dāng)空間改建可為裝企贏得核心優(yōu)勢，創(chuàng)意設(shè)計(jì)注重整體科學(xué)布局：首先需拿到建筑結(jié)構(gòu)圖，了解哪些墻體可以拆建，哪些不能;其次從業(yè)主需求、生活方式、人體力學(xué)、空間合理性等實(shí)際角度出發(fā)合理布局;再次確保每個(gè)改建細(xì)節(jié)的必要性與創(chuàng)意亮點(diǎn)，并融入到談單技巧中。其實(shí)拆和建的費(fèi)用是一樣的，且拆比建簡便。從圖2、3可以獲知?jiǎng)?chuàng)意設(shè)計(jì)不一定需要大拆建，適宜的改建不會增加太多施工成本，但所打造出空間效果能給予業(yè)主最大的設(shè)計(jì)價(jià)值，從而提升我們的差異化優(yōu)勢和利潤率。
圖4本案效果圖——無太昂貴的材質(zhì)效果依然突出 [page]
圖5本案效果圖——墻地面材質(zhì)是整體預(yù)算的關(guān)鍵
創(chuàng)意設(shè)計(jì)“第二套”——把控用材，精準(zhǔn)工藝：既然是套餐自然需要“套進(jìn)”材料，不管是大集團(tuán)的“套餐”，還是中小裝企“跟風(fēng)”的套餐都是通過材料整合模式去實(shí)施，業(yè)主對主材的選擇面很窄，甚至墻地面只有1-2種產(chǎn)品待選，而且常存在以次充好，款式過時(shí)的問題，難以滿足業(yè)主的個(gè)性需求。
創(chuàng)意設(shè)計(jì)的材料“套餐包”分為三個(gè)層面：第一就整體裝修成本而言墻地面是最大的開支，在創(chuàng)意設(shè)計(jì)思路不變的前提下，以相同相近的紋理、花色、尺寸為要求調(diào)換所用墻地面材料，就能為業(yè)主節(jié)省相當(dāng)?shù)难b修成本。比如墻地磚項(xiàng)目的精工玉石、全拋釉、大理石、拋光磚之間的價(jià)格差異很大，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整并不影響裝修效果;第二創(chuàng)意設(shè)計(jì)材料“套餐”未限定某個(gè)品牌、某些款式，而是通過材質(zhì)置換去提升性價(jià)比，業(yè)主的選擇面仍然很廣，核心是我們創(chuàng)意設(shè)計(jì)理念的專業(yè)技術(shù)定位;第三目前較多套餐運(yùn)作中往往降低施工標(biāo)準(zhǔn)，以粗制濫造來壓縮報(bào)價(jià)，最終得不償失。創(chuàng)意設(shè)計(jì)有效把控選材后，施工工藝并不降低，而是結(jié)合創(chuàng)意設(shè)計(jì)空間布局做到精準(zhǔn)高效，令業(yè)主無后顧之憂。
圖6 實(shí)景圖一
圖7 實(shí)景圖二
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圖8 本案效果圖與實(shí)景圖對照組圖
創(chuàng)意設(shè)計(jì)“第三套”——：實(shí)用性與靈活度的超值：市場中的“套餐”不僅設(shè)計(jì)雷同、施工粗放、材料固定，而且裝修效果的實(shí)用性差強(qiáng)人意，同時(shí)整體的定制柜體、區(qū)域、設(shè)備幾乎都是“永久性”的，很難根據(jù)業(yè)主生活需求靈活調(diào)整。
從本案創(chuàng)意設(shè)計(jì)平面圖與效果圖中能分析出六大空間超值點(diǎn)，這些創(chuàng)意設(shè)計(jì)的實(shí)用化、靈活性布局令業(yè)主在無形中獲得了“額外”的使用空間，既便利生活，又為后續(xù)生活中的調(diào)整做好鋪墊，可謂貼心設(shè)計(jì)服務(wù)。
本案電視機(jī)角度背景墻后的儲藏室、書房運(yùn)用壁柜床產(chǎn)生的客房空間、起居間與主臥的視覺感、兒童房地臺床整合出儲納空間、立柱形成的玄關(guān)區(qū)域這些增加的空間價(jià)值如果以目前全國的房屋均價(jià)計(jì)算將是極為驚人的。創(chuàng)意設(shè)計(jì)配合談單技巧與業(yè)主“算賬”，我們的“套餐”將極具吸引力!超值實(shí)惠!
圖9 本案創(chuàng)意套餐六大空間超值點(diǎn)
圖10本案中三個(gè)臥室平面圖與實(shí)景圖對照
總結(jié)：以創(chuàng)意設(shè)計(jì)融入套餐公司運(yùn)作，就是規(guī)避常規(guī)套餐所帶來的“低價(jià)競爭”惡果，目前市場中套餐公司模式(包括“599套餐” )是整合建材、施工形成的“一口價(jià)”標(biāo)準(zhǔn)化組合，配合活動噱頭、禮品、媒體網(wǎng)絡(luò)推廣來沖擊市場，缺乏核心競爭優(yōu)勢，中小裝企一味跟風(fēng)模仿，只會“套住自己”。
套餐可有不同的玩法，創(chuàng)意設(shè)計(jì)精裝成品套餐的核心就是以差異化創(chuàng)意設(shè)計(jì)優(yōu)勢為主導(dǎo)，通過有效空間布局、材料專業(yè)把控、精準(zhǔn)施工、實(shí)用化人性配置達(dá)到高性價(jià)比的“套餐”效果。不僅空間利用率、美觀度、宜居性最大化，而且可以根據(jù)業(yè)主需求和經(jīng)濟(jì)能力定位適宜的材料，選擇面不受限制，讓業(yè)主以最節(jié)省的成本獲得最出色的裝修效果，從而樹立起在當(dāng)?shù)鬲?dú)一無二的品牌形象!如此“套餐”是否實(shí)際可落地?
本案例由香港張華設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)提供
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