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【好居網(wǎng)】縱觀市場中大多數(shù)“套餐模式公司”往往以材料整合為基礎(chǔ)，靠“低價競爭”為“亮點”，缺乏真正的差異化優(yōu)勢，最終“套住”的是自己。本案例以空間優(yōu)化設(shè)計融入套餐模式，將引導(dǎo)更多裝企通過創(chuàng)意設(shè)計差異化發(fā)展模式提升自身競爭優(yōu)勢，從而獲得真正的良性發(fā)展空間。電商時代的創(chuàng)意設(shè)計“啟示錄”將給您一個全新的未來……

市場拓展的預(yù)言——面對“中低端市場”就是沒有市場

隨著家裝電商時代的各個巨頭步入家裝行業(yè)以雄厚資金，以材料整合資源優(yōu)勢“洶涌”而來，隨著營銷競爭的“白熱化”，家裝的價格日益透明化，故很多中小裝企仍然“固執(zhí)”認(rèn)為只有拼價格，面對“中低市場”才能有效走量，獲得市場份額。恰恰忘記了這些“巨頭”僅靠材料整合低價位去吸引中低端客戶群體，最缺乏的就是空間優(yōu)化設(shè)計模式和上升空間。

單純的拼價格，在上游大裝企、萬科小米等大集團、未來大電商的整合施工、材料優(yōu)勢下將被“剝離”掉幾乎所有的利潤;同時面對低成本運作的下游成熟“游擊隊”，也毫無優(yōu)勢可言。越是價格的透明化趨勢，越是市場競爭的激烈，我們越是需要去“培育”屬于自己的市場，而不是以“低價”去“飛蛾撲火”，茫然地面對自己毫無優(yōu)勢，不知情的“陌生市場”。

業(yè)主沒有絕對的“中高低”層次之分，每個消費層次的業(yè)主都可以挖掘出個性需求點和提升空間，以最經(jīng)濟的裝修成本獲得最好的家居效果。如果裝企能夠在施工-營銷-管理-服務(wù)的基礎(chǔ)上提升差異化設(shè)計優(yōu)勢，相信能以獨樹一幟的設(shè)計-施工-服務(wù)品牌口碑來贏得屬于自己的優(yōu)質(zhì)市場，并且可持續(xù)輻射遞增。未來家裝的電商時代，營銷核心不在于面對什么市場，不在于拼市場，而在針對性服務(wù)于適合自己的市場，這樣才能事半功倍!

圖1 創(chuàng)意設(shè)計平面圖

營銷競爭力的預(yù)言——差異化競爭力是營銷成敗的根本

不管是傳統(tǒng)電話營銷，還是微信、QQ、電商模式的“多媒體”營銷，其本質(zhì)就是“信息量”的投放，通過各種媒介和通訊讓業(yè)主獲知我們的信息，從而獲取營銷對象。但如今各類裝企多如牛毛，電商時代的裝企信息投放也會是“海量爆炸”式的，競爭程度只會比電話營銷時代更加激烈，我們?nèi)绾蚊摲f而出?

差異化競爭力具體表現(xiàn)為差異化優(yōu)勢、核心競爭賣點和品牌價值，差異化優(yōu)勢是裝企在市場的鮮明“印記”，是營銷-設(shè)計-施工-服務(wù)整體綜合實力的優(yōu)勢表現(xiàn);而核心競爭賣點則體現(xiàn)在創(chuàng)意設(shè)計的差異化優(yōu)勢，通過新穎實用美觀的創(chuàng)意設(shè)計裝修效果以最低成本樹立起本地市場中獨一無二的品牌形象，從而形成不可復(fù)制的品牌價值，可見三者是相輔相成的。

就本案而言，雖非高端客戶，但融入了創(chuàng)意設(shè)計理念后，讓整體空間格局“脫胎換骨”，配合高性價比的選材，一套別具特色的地中海公寓在該小區(qū)形成一個“亮點”。相比其它千篇一律的空間設(shè)計，此案例的創(chuàng)意設(shè)計工地是不是更具明顯的差異化優(yōu)勢?是不是對于營銷而言更具“信息”的“精準(zhǔn)”投放效率，讓業(yè)主對我們留下深刻印象?

設(shè)計要點：1.電視機背景設(shè)計為1.64m半墻，令整體視覺連貫穿透，富于層次性，改變了原有視覺感;2.外衛(wèi)圓弧設(shè)計，弱化了視覺的阻礙和直沖，同時書房兼客房并通透設(shè)計，配合廚房的移門設(shè)計，令左右視覺通達，形成一體;3.臥室與過道的角度設(shè)計，提升了空間的進深延展度。

圖2 創(chuàng)意設(shè)計平面圖與相應(yīng)效果圖對比

裝企發(fā)展模式的預(yù)言——走井岡山道路，不進攻“中心城市”

一說電商時代，較多中小裝企便認(rèn)為未來需要“緊密”依托電商平臺、大型網(wǎng)絡(luò)媒體(論壇和專業(yè)家居網(wǎng)站)以及主流媒體，并加大投入，聯(lián)合建材商做“一站式”超級集成模式，“進攻”一二線大城市。且不說整體團隊如何有效“擁抱”適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代，如何有效“轉(zhuǎn)型”，這種盲目的“大躍進”發(fā)展沒有從自身實際出發(fā)，注定是“螳臂當(dāng)車,不自量力”!

圖3效果圖一 [page]

看到趨勢，要順應(yīng)趨勢，但不能單純模仿，而要走符合自己實際的特色發(fā)展模式。其實對于中小裝企而言，關(guān)鍵在于運用好差異化創(chuàng)意設(shè)計模式，將實際創(chuàng)意設(shè)計裝修效果和口碑優(yōu)勢通過業(yè)主QQ群+微信平臺+公眾論壇+QQ空間+自媒等針對性的“根據(jù)地”進行有效的推廣。先做好“一畝三分地”，扎實市場基礎(chǔ)，然后運用創(chuàng)意設(shè)計的“根據(jù)地”優(yōu)勢借助相應(yīng)成熟的網(wǎng)絡(luò)資源(低成本)和媒體平臺，就能夠在市場的“夾縫中”形成自身品牌的“燎原之勢”，異軍突起!

圖4 效果圖二

本案例由香港張華設(shè)計機構(gòu)提供。