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3664天前 / 閱讀 :
【好居網(wǎng)】一位資深設計師的“困惑”——小區(qū)營銷為何越做越難?
舉步維艱的“樣板房”營銷：對于相當部分中小裝企而言，業(yè)績的命脈就是“電話營銷”與“小區(qū)營銷”，小區(qū)營銷現(xiàn)鮮有成熟的公司和設計師去“蹲點”拉人了，采取的是一個突破，輻射小區(qū)的“樣板房”策略。而實踐中，因每個工地缺乏設計、施工的亮點，與小區(qū)同類型戶型設計大同小異，所以樣板房營銷成了一種“走馬觀花”的業(yè)主活動。同時一般樣板房參觀也多側重于水電施工展示，忽視了整體的裝修效果(效果也不盡如人意)，所以一位資深設計師覺得這個行業(yè)是越做越難了，對于明天他非常迷惘!
圖1 雙拼戶型基礎結構圖
常規(guī)設計與創(chuàng)意設計的一次偶然“邂逅”：一次偶然的機會，這位設計師在量房過程中“誤入”隔壁的創(chuàng)意設計工地，被完全“震撼”了：原來雙拼戶型可以這樣設計?!空間感完全和一般設計不同!
更令他稱奇的是“居然”現(xiàn)場的業(yè)主非常自豪地為這位設計師介紹自己家的設計亮點，非常熱心地推薦創(chuàng)意設計機構。隨著深入了解，設計師發(fā)現(xiàn)整個工地的設計不僅彌補了空間缺陷，提升了空間美感和實用度，而且每個設計環(huán)節(jié)都是緊密聯(lián)系業(yè)主需求的，怪不得業(yè)主如此“興奮”!
到底這樣“顛覆”的設計是如何產生的?究竟創(chuàng)意設計的“樣板房”營銷有何獨特的秘密?為何家裝市場競爭日趨激烈的今天，創(chuàng)意設計機構一不做小區(qū)廣告，二沒有小區(qū)業(yè)務員，三不打電話，卻可以一個小區(qū)N家業(yè)務量的“復制”，而且相同相似戶型的空間創(chuàng)意各不相同?!下面將為您揭曉答案……
圖2 基礎戶型結構圖與創(chuàng)意設計平面圖對照
圖3 創(chuàng)意設計平面圖與效果圖對照 [page]
不需要做活動和打廣告的小區(qū)營銷——優(yōu)化設計創(chuàng)新贏利模式
雙拼戶型的“鳳凰重生”——空間“顛覆”轉換：資深設計師“誤入”的是一個雙拼戶型，通過觀察結構圖，可看出原空間布局都是“隔間”式的，空間感不連貫，生活不便利，視覺壓抑。同時因為是雙拼，所以有兩套起居間和廚衛(wèi)，如何將彼此貫通?以往的常規(guī)設計類似戶型的處理都是比較生硬的，創(chuàng)意設計師則通過對整體戶型的精準評估，從業(yè)主需求出發(fā)，做出合理科學的有效轉換：
首先創(chuàng)意設計師將入戶區(qū)域重新規(guī)劃，將玄關、圓弧餐廳形成一個開放式的視覺線，入門后不僅豁然開朗，而且視覺環(huán)繞，富于層次感，從而轉換了原本戶型的隔間感和壓抑感。
其次過道位置的吧臺結合原本戶型中的地平落差，形成“地臺”化的客廳，并與一側的“圓柱”(包墻)，電視機背景角度造型連貫成一個視覺線，起居間因此通達、雅致，延伸性極強。
再次創(chuàng)意設計師根據(jù)業(yè)主需求，增加了開放視野的書房與小陽臺改建成的榻榻米休閑區(qū)，配合臥室的開門處理，所有空間都是有機整體，空間利用率高，視覺美觀，宜居實用。
以人為本，“量身訂做”——差異化工地營銷：這樣的設計應該造價不菲吧?資深設計師有了一個疑問。這時他發(fā)現(xiàn)在工地上的“參觀者”絡繹不絕，大都是本小區(qū)的業(yè)主，更有樓上樓下的業(yè)主，他們到現(xiàn)場看了空間效果以后，驚嘆不已，與業(yè)主熱烈地“交談”著。當他們得知創(chuàng)意設計造價在同戶型、同層次的裝修中屬于高性價比時，驚喜不已，大呼創(chuàng)意設計“超值”!
其實每個創(chuàng)意設計點都是從業(yè)主需求出發(fā)的，做到真正的“私家設計”，讓業(yè)主物超所值，形成良好的口碑，并在生活中體驗到創(chuàng)意設計的魅力。同時極具個性和說服力的工地，讓小區(qū)口碑的推廣水到渠成，無需過多的財力物力投入，就可以事半功倍，高效營銷!
“體貼設計”，生活情景——業(yè)主不是“被設計”，而得到驚喜!
與以往裝企標榜立面裝飾精美，水電施工規(guī)范不同，創(chuàng)意設計的亮點在于便利生活，宜居美化環(huán)境，每個環(huán)節(jié)都可以用最喜聞樂見的方式情景“演繹”出來：比如吧臺不僅可以備餐、休閑，餐廳不僅可以用餐，榻榻米不僅可以喝茶、棋牌，其實在日常的生活中也可以成為不同的家庭成員、男女訪客各自的活動區(qū)域，讓生活更加充滿品質感。
而書房中的壁柜床可起到業(yè)主小憩、臨時客臥、男業(yè)主晚回家過渡休息區(qū)多種功能;電視機角度背景墻不僅擴大客廳視線，更可保護業(yè)主視力，提升空間的動感與時尚性—一切都顯得合情合理，體貼周到!
實景與效果圖對比
實景與效果圖對比
局部平面圖對實景圖對比 [page]
創(chuàng)意設計談單很“輕松”——三步走，環(huán)環(huán)相扣
第一步：通過小區(qū)個體案例口碑、定向網(wǎng)絡推廣形成一定的小區(qū)品牌影響力，引起業(yè)主對創(chuàng)意設計機構的好奇與“渴望”。
第二步：根據(jù)業(yè)主需求與空間結構談單設計，空間感、實用性“顛覆” 性提升，得到業(yè)主的共鳴與認同，令其對實際工地充滿期盼!
第三步：至小區(qū)多個相同或類似戶型參觀，各不相同的個性私家創(chuàng)意，讓業(yè)主嘆為觀止，促使高效成交!
沒有噓頭、忽悠，毫無“夸張”的手段，依靠的是過硬的設計優(yōu)勢和運用設計優(yōu)勢培育的良好人脈資源與口碑價值，形成一個可持續(xù)的良性營銷體系!
起居間實景圖一
起居間實景圖二
明天的客戶在哪里?利潤在哪里?——是中小裝企最關心的問題，但是我們以往的電話營銷與小區(qū)營銷其實在“消耗”我們潛在的客戶，因為單純的“死纏爛打”式的騷擾，低價忽悠的活動不僅不能提升口碑，更加造成負面影響，讓我們裝企真的成為“打一槍換個地方”的游擊隊!
起居間實景圖三
起居間實景圖四 [page]
提升創(chuàng)意設計差異化優(yōu)勢，配套完善施工、服務與管理，讓每個工地都能夠成為我們的一個長期的“宣傳渠道”，讓我們廣結善緣，在與業(yè)主雙贏的基礎上，獲得長足的發(fā)展，贏得客戶，就是贏得市場!
從書房角度的起居間透視效果
客廳到榻榻米休閑區(qū)的透視效果
本案例由香港張華設計機構提供。
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