A_zhangshuxian(好居網(wǎng)用戶)
3574天前 / 閱讀 :
【好居網(wǎng)】裝企的“剩余價(jià)值“在哪里?
在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，《資本論》仍不失為一部經(jīng)典，在經(jīng)濟(jì)全球化、社會化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)下，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營者更需要熟悉和理解“資本”的運(yùn)營模式和技巧，雖然這些曾經(jīng)是馬克思批判的內(nèi)容，但是按照歷史唯物主義辯證法，未嘗不是一種“否定之否定”。
目前的裝企在“資本”上的問題很多，投資和成本的日趨增加，市場競爭的日益激烈，產(chǎn)出(利潤)的持續(xù)降低，讓裝企的“資本家”們愁苦不已!如何進(jìn)行資本有效重組?我們的“剩余價(jià)值”在哪里?裝企能否跳出“家裝公司”的窠臼，走向建材、軟配、施工、設(shè)計(jì)、服務(wù)的集成模式，裝企自己開建材專賣店有“錢途”嗎?
其實(shí)很多裝企進(jìn)行“資本轉(zhuǎn)移”，也是很有“苦衷”的，是被市場“逼上梁山”的，這些經(jīng)營建材的裝企老總“另起爐灶”做建材專賣店的理由有三：1.市場競爭激烈，家裝業(yè)主越來越不愿意全包模式，裝企建材利潤降低(價(jià)格差減少);2.建材商越來越“桀驁難馴”，很多有實(shí)力的建材商開始進(jìn)軍家裝業(yè)，合作關(guān)系弱化(產(chǎn)業(yè)交叉);3.東邊不亮，西邊亮，裝企利潤低，用建材來彌補(bǔ)(剪刀差)。這三大理由似乎錚錚有聲，無懈可擊。但是我們仔細(xì)分析，卻發(fā)現(xiàn)這種“資本轉(zhuǎn)移”不僅不能找出我們的“剩余價(jià)值”，更有著潛在的危機(jī)。
裝企的剩余價(jià)值在哪里?在天上?在設(shè)計(jì)上?在施工上?在建材上?裝企老總們苦苦尋求，卻始終如霧里看花一般。剩余價(jià)值在早期資本時(shí)代屬于一種對產(chǎn)業(yè)工人的剝削價(jià)值，一種勞動價(jià)值差，而在如今社會化大生產(chǎn)的前提下，卻是一種“資本差”，而非簡單的“價(jià)格差”、“貿(mào)易差”、“市場差”，說通俗點(diǎn)，我們裝企不能僅僅靠施工、建材的差價(jià)做一個(gè)“暴利”的掮客，而是要依托自身優(yōu)勢和良性資本運(yùn)作模式的企業(yè)家!
裝企做“建材”有“錢途”嗎?
第一分析：確實(shí)市場上的建材商存在著自立家裝門戶，弱化與家裝的合作，壓縮裝企利潤的問題，但是不等于因噎廢食，不和建材商合作而自己做建材。其實(shí)合作伙伴需要選擇，很多建材商確實(shí)很拽，但是有些裝企也是很高高在上，平時(shí)在業(yè)主面前很低聲下氣，而在建材商面前很趾高氣揚(yáng)，這樣的心態(tài)如何能整合建材資源?其實(shí)和建材商如何處理關(guān)系，也是優(yōu)化設(shè)計(jì)創(chuàng)新贏利模式的一個(gè)重要課題。如果是僅僅介紹產(chǎn)品時(shí)的合作，建材商會覺得我們?nèi)狈?nèi)在價(jià)值，只是一個(gè)客戶資源并不多的(邀約難，下單難，裝起業(yè)主資源有限)的合作機(jī)構(gòu)。我們首先要尊敬建材商，把他們當(dāng)朋友，有些建材商其實(shí)很好相處，關(guān)鍵是如何有效的雙方定位 。當(dāng)然建材商和裝企一樣，情況不同，結(jié)識有緣的，合作適宜的，合適自己的才是最好的。
第二分析：自己做這個(gè)做那個(gè)，裝企需要構(gòu)建多少專業(yè)團(tuán)隊(duì)?這些匆匆上馬的團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目有多少市場競爭力?有些裝企迫于市場形勢，又開裝企，又開建材專賣店。開建材專賣店，僅憑以裝企營銷為導(dǎo)向的人脈、資源、有限資金，和微弱的廠方關(guān)系與市場影響力，加之團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性、管理性的薄弱，您覺得裝企短期內(nèi)可以和資深建材商競爭爭利嗎?如何這樣運(yùn)營，就是把建材商推到了對立面。建材商之間目前全國各地都有很多聯(lián)盟活動，他們完全可以通過活動的低價(jià)促銷方式狙擊裝企，我們不能和建材商爭利，更沒有必要投入大量資本進(jìn)行“兩線”低價(jià)競爭——與同行裝企，與建材商的雙重低價(jià)競爭，這樣極有可能會兩頭失利!
第三分析：裝企做“建材商”缺乏有效的公信力，這一點(diǎn)與設(shè)計(jì)師成為“風(fēng)水大師”是一個(gè)道理，試想速成的設(shè)計(jì)師“風(fēng)水大師”與當(dāng)?shù)刭Y深的堪輿名師相比，業(yè)主更相信誰?誰更專業(yè)?同樣的道理，匆匆上馬的裝企的“建材部”或建材專賣店和資深的一線建材商比，業(yè)主更相信誰?更何況有實(shí)力的建材商都有自己的倉儲，裝企有這樣的實(shí)力嗎?
第四分析：裝企同時(shí)經(jīng)營家裝公司和建材專賣店，就會存在雙線管理的問題，兩條線完全不一樣的，會分散大量人力、物力和財(cái)力!首先管理機(jī)構(gòu)要有兩套、財(cái)務(wù)兩套、業(yè)務(wù)體系兩套，即便裝企老總不親自管，聘請職業(yè)經(jīng)理人管理，后續(xù)也會很麻煩。而且還存在一個(gè)重大的問題：很多做建材的家裝會遇到，除非您是大型裝企，一般中小家裝開了建材專賣店，僅僅依靠自身的渠道和業(yè)務(wù)量，建材專賣店生意不會很理想，不能滿足基礎(chǔ)業(yè)績需求!零售，相信大家都知道，現(xiàn)在建材零售業(yè)務(wù)比例并不大，建材的有效營銷渠道大致只有兩大類：1.團(tuán)購等活動模式;2.家裝聯(lián)合推廣渠道。第一個(gè)渠道，很容易導(dǎo)致低價(jià)競爭，并與建材商競爭，雙方更加對立;第二個(gè)渠道，自己是家裝公司，但又作為建材商接觸同行的裝修業(yè)主，某種意義上也是和同行爭利，同行會很忌諱。因?yàn)槟灿屑已b，怕您搶生意，即使不搶，難免通過服務(wù)好業(yè)主，做業(yè)主的親友單，同行和我們亦會很對立!這樣一樣，裝企就是憑借自己微博的力量同時(shí)對抗家裝和建材兩個(gè)行業(yè)的競爭對手，可謂勢單力薄，四面楚歌!
的確很多一線和資深建材商實(shí)力不差，也較有資源，很多也想開家裝公司，但是不等于我們就要做建材專賣店，不與建材商有效合作，不能因噎廢食，而是要改變常規(guī)合作模式。
同一戶型常規(guī)設(shè)計(jì)和優(yōu)化設(shè)計(jì)的對比：
常規(guī)設(shè)計(jì)平面圖
優(yōu)化設(shè)計(jì)在某種意義上也是一種“無形資本”，資本不僅僅是貨幣，或者是貨幣符號，也是一種核心優(yōu)化，資本運(yùn)作的核心不僅僅是資本投入、資本轉(zhuǎn)移、融資行為，更多的是需要資本的整合、資本的重組、資本的借力!
優(yōu)化設(shè)計(jì)平面圖
我們看待事物要辯證，要有歷史唯物主義辯證法的觀點(diǎn)，要整體全面發(fā)展聯(lián)系的眼光看待市場，不能盲目，主觀化!很多裝企老總經(jīng)營企業(yè)很隨意，很盲目，很主觀，“聽風(fēng)就是雨”!較多裝企老總，如同大躍進(jìn)時(shí)代的地方領(lǐng)導(dǎo)，缺乏統(tǒng)籌計(jì)劃和理性分析，往往是“拍腦袋”工程。想到哪里，做到哪里，市場有啥情況，就匆匆上馬：建材啊、軟裝啊、窗簾啊、潔具啊、甚至服裝、紅酒……都去經(jīng)營結(jié)果往往什么都做不好而且很累!即使掙錢了，但是裝企發(fā)展往往止步不前!其實(shí)社會化大生產(chǎn)的后續(xù)情況恰恰是社會化精細(xì)分工!
本戶型后期優(yōu)化設(shè)計(jì)效果圖 [page]
具有強(qiáng)烈空間感的優(yōu)化設(shè)計(jì)不僅是營銷利器，更是一種內(nèi)在的品牌價(jià)值
“資本運(yùn)作”也需要優(yōu)化設(shè)計(jì)
資本運(yùn)作的目的是創(chuàng)造價(jià)值：商業(yè)社會的特征就是創(chuàng)造價(jià)值，資本運(yùn)作的目的很簡單就是創(chuàng)造價(jià)值，價(jià)值不是通過貨品堆積或單方努力來實(shí)現(xiàn)的，是需要商品交換來實(shí)現(xiàn)的，以裝企角度而言就是要業(yè)主買單，下單實(shí)現(xiàn)的!裝企投入了資本如何去創(chuàng)造價(jià)值?其實(shí)就是我們所做的事情會不會被業(yè)主所認(rèn)同!作為業(yè)主對于裝企的要求就是設(shè)計(jì)有創(chuàng)意、施工有保障、后續(xù)有服務(wù)，而不是建材、風(fēng)水、吃喝玩樂，專業(yè)人做專業(yè)事，是現(xiàn)代精細(xì)化分工的一種表現(xiàn)。社會發(fā)展程度越是落后，分工越模糊，比如古代的男耕女織的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，越是發(fā)達(dá)，越是產(chǎn)業(yè)化，精細(xì)分工化。如同東易日盛、錦華這些大型裝企設(shè)計(jì)部大都分為大眾型和高端設(shè)計(jì)兩個(gè)部門，后續(xù)設(shè)計(jì)、施工、管理、服務(wù)都會細(xì)節(jié)分工，工作越是專業(yè)，我們針對業(yè)主的營銷才能有的放矢，業(yè)主才能為我們的“投資”方式而買單!
資本運(yùn)作的關(guān)鍵是整合資本：較多裝企老總有個(gè)誤區(qū)，就是把資本運(yùn)作當(dāng)做“打群架”，投入大量的資本，拉大戰(zhàn)線，以為錢多規(guī)模大就“好辦事”，其實(shí)是在浪費(fèi)資源。優(yōu)化設(shè)計(jì)創(chuàng)新贏利模式是以優(yōu)化設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的體系化全面化的優(yōu)化過程，資本運(yùn)作同樣需要“優(yōu)化”。資本的運(yùn)作關(guān)鍵不在于轉(zhuǎn)移和分散資本投資對象，而在于合理的整合資本，通過一定的模式平臺，最大化減低成本，提高效率，借力使力，以行業(yè)間的合作，互通有無，提升整體利潤空間。資本的原始積累，包括中后期積累，在文明社會是不可能通過殖民掠奪的，而是需要一種借力整合，一種資本的重組，資本的合作，達(dá)到良性發(fā)展的效果。
剩余價(jià)值的基礎(chǔ)就是提升內(nèi)在優(yōu)勢：資本如何實(shí)現(xiàn)最大化?不是依靠增加成本，而是靠“剝削“剩余價(jià)值”，其實(shí)從現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)而言，“剩余價(jià)值”恰恰就是企業(yè)優(yōu)勢利潤點(diǎn)。沒有優(yōu)勢的資本運(yùn)作和企業(yè)經(jīng)營是不會長久的，利潤點(diǎn)需要有一個(gè)可以為之持續(xù)增長的整體化企業(yè)優(yōu)勢。優(yōu)化設(shè)計(jì)模式的優(yōu)勢在于以生活化創(chuàng)意化空間視覺強(qiáng)烈的室內(nèi)設(shè)計(jì)結(jié)合完善的營銷體系、成熟的標(biāo)準(zhǔn)施工工藝、精準(zhǔn)的談單技巧和話術(shù)，在不增加裝企額外成本的基礎(chǔ)上，零風(fēng)險(xiǎn)，低投入，高產(chǎn)出，這樣才能真正地創(chuàng)造“剩余價(jià)值”!這種優(yōu)勢模式不需要太多的企業(yè)人力、物力、財(cái)力投入，通過遠(yuǎn)程優(yōu)化設(shè)計(jì)、基地培訓(xùn)、交叉專家顧問團(tuán)三大模式，整合借助共同體平臺優(yōu)勢迅速有效低成本擁有一流大型裝企般的資源，鑄就獨(dú)一無二的企業(yè)優(yōu)勢!
剩余價(jià)值需要通過“商業(yè)交易”產(chǎn)生，優(yōu)化設(shè)計(jì)就是讓“交易”最大化實(shí)現(xiàn)的渠道方式!
資本不僅是自己的微薄財(cái)力，更多是一種模式化的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢的遞增是競爭對手無法模仿的!
本案例來源于香港張華設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)。
掃一掃
關(guān)注微信公眾號
